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COLUMN コラム

株式会社ヴェリタス・インベストメント<i>ユニークな福利厚生やイベントで社員をサポート!不動産営業の醍醐味に迫る</i>

2018.01.15

投資用マンションの販売を軸に、不動産ディベロップメント事業を展開し急成長を続けている株式会社ヴェリタス・インベストメント。同社でトップセールスを誇る女性営業社員に、やりがいと自社の魅力を語って頂きました。

ユニークな福利厚生やイベントで社員をサポート!「仕事は厳しく会社は楽しく」を理念に掲げる不動産営業 R・Kさん
アセットマネジメント事業部
入社2年目で目標であったトップセールスを達成し、MVPを獲得。現在は係長補佐として社員のマネジメントに尽力している。

▶入社のきっかけを教えてください。物件づくりにこだわる企業理念と、アットホームな雰囲気に惹かれ入社を決めました。不動産業界以外の著名人とコラボレーションするなど革新的な物件づくりは学生ながら「営業として自信を持って薦められそうだな」と心から思いました。また、ナビサイトや説明会、選考や懇親会を通して感じた会社の雰囲気は、実際に「仕事は厳しく、会社は楽しく」を体現していて、入社後も自分が思い描いていた社風とギャップを感じることなく、毎日充実して仕事に取り組めていますね。

ユニークな福利厚生やイベントで社員をサポート!「仕事は厳しく会社は楽しく」を理念に掲げる不動産営業

▶営業職の醍醐味を教えてください。お客様の潜在的なニーズ喚起から行う営業スタイルのため、営業力が特段につくところです。私たちの営業は自ら足を使ってお客様を探すところから始まります。自分からアプローチをすることで、興味はあったものの今まで考えるきっかけがなかった方や、そもそも不動産投資を知らなかった方にご提案出来たりと、お客様に購入して頂けるかどうかは自分次第の部分が大きいです。
さらに、自分次第で全国にお客様を作ることができます。ヴェリタスのお客様は、北は北海道から南は沖縄まで全国にいらっしゃいます。支社がない為、遠方のお客様の場合は出張になります。私も地方にお客様がいらっしゃいますが、仕事で新幹線や飛行機に乗るといつもと違う気分が味わえますし、ご当地料理も堪能できちゃいます!ちなみに、本社が駅直結の渋谷マークシティなので雨に濡れずに出社できますし、お客様が来社してくださる際もご案内しやすいです。19階なので、夜景もとっても綺麗です!ぜひ説明会の際に楽しみにしていて下さい!

ユニークな福利厚生やイベントで社員をサポート!「仕事は厳しく会社は楽しく」を理念に掲げる不動産営業ユニークな福利厚生やイベントで社員をサポート!「仕事は厳しく会社は楽しく」を理念に掲げる不動産営業

▶一番印象に残っているお客さまとのエピソードを教えて下さい。初めてお電話してからお会いするまで一年もかかったお客様が一番印象的ですね。その方は当初不動産営業に対して「売りつけられる」というイメージがあったようで、なかなかお会い頂けませんでした。そこで、お手紙やお電話でコツコツ粘り強くコミュニケーションを重ねることで、信頼を頂けるようになりました。その結果、初めてお会い頂けた際には既にご契約の気持ちを固めて下さっていました。正直びっくりしましたが、嬉しかったですね!直接顔を合わせていなくても、誠実に対応し続ければ熱意は伝わるのだと身をもって実感しました。

▶「私、成長したな」と感じた瞬間を教えてください。お客様からご友人を紹介して頂けるようになった時です。始めは電話でアプローチをしてお客様を探しておりましたが、徐々にご契約頂いたお客様から「始めてみて本当に良かったから友人にもぜひ」とご友人や同僚の方をご紹介して下さるようになりました。初めてお客様をご紹介頂けた時はとても感動しました。淡々と商談をし、ただ購入のサポートをするだけであれば誰でもできると思います。そこで何か一つでもプラスアルファのことをしてお客さまを感動させることできたからこそ、ご友人に話をして下さったのだと思います。このようなお客さまからの紹介は、強い信頼関係が構築できなければ実現しませんので、自身の成長を感じると同時に、その後の仕事の励みになりました。

ユニークな福利厚生やイベントで社員をサポート!「仕事は厳しく会社は楽しく」を理念に掲げる不動産営業

▶女性が働く上で、魅力に感じるのはどのようなところですか?まずは男女関係なく成績で評価されることです。今の時代でもやはり男性の方が昇格しやすいという話はよく耳にします。しかし弊社は数字で平等に評価されるので、女性でも成果次第で昇格できます。 さらに、女性社員にとって嬉しいのは福利厚生が充実していることです。年に数回ある女子会ではお店を女性社員が選べるので、グルメサイトでも高評価の素敵なお店をたくさん堪能してきました。定期的に食事会があるので、「新卒でも話したことがない社員はいない」というくらい、部署の垣根を越えた交流がたくさんあります。
そして、女子会では子育てママさんも参加しやすいという理由もあり、勤務時間内に開催しています。代表だけでなく男性社員全員の理解があるおかげなので、とてもありがたいです。(その分、男性社員向け福利厚生に出張整体ができました)会社からとても大切にされていると実感する場面が多いので、自然と会社に対して恩返しをしようという気持ちになりますね。

ユニークな福利厚生やイベントで社員をサポート!「仕事は厳しく会社は楽しく」を理念に掲げる不動産営業ユニークな福利厚生やイベントで社員をサポート!「仕事は厳しく会社は楽しく」を理念に掲げる不動産営業

▶最後に、今後の夢や目標を教えてください。トップセールスという目標を達成した今、係長補佐として活躍する女性社員を増やすことが今後の目標です。実際に後輩社員が電話営業をしている際に、「今の会話もう少し広げられたはずなのに諦めが早い!もったいない!」と感じた時はすかさず本人にアドバイスをしにいきます。おせっかいかもしれませんが、客観的な意見をインプットすることは営業にとってとても大切なことです。私自身初契約をあげるまでかなり苦労したので、これまでの経験を生かして今度は女性の営業担当者を育てていきたいと思っています。

ユニークな福利厚生やイベントで社員をサポート!「仕事は厳しく会社は楽しく」を理念に掲げる不動産営業

与えられた責務を最良の環境の中でしっかりと全うしてきた事による自信。そこから生まれる「感謝と思いやり」という良い循環が会社全体に広がっていることが感じられる今回のインタビューでした。

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